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    “金九銀十”價格撬動車市
     
     經歷了大半年車市低迷后,經銷商急需“金九銀十”的消費力釋放來提升銷量。經銷商早已為“金九”到來做好了準備,在教師節、中秋節雙節來臨前提前開始放價預熱車市,但相比前兩年,車市興旺度仍然有所降溫。記者在市場了解到,目前不少經銷商都在賠錢賣車,價格優惠已經降到底。盡管在優惠“利誘”下,不少消費者也紛紛“出手”,但由于消費需求的增長不大,車市依舊表現得不溫不火,中秋“小長假”期間展廳客流、交易量相比上月并沒有顯著增加。
     
      價格撬動車市
     
      記者從市場了解到,8月車市銷量有較大幅度增長,但相比往年,經銷商卻歡喜不起來,8月車市的“火”與之前已是大相徑庭。經銷商在庫存、返利以及銷量目標的三方制約下,只能靠讓利來拉動銷量,甚至不惜承受較大損。而銷量提升的同時,經銷商的利潤卻不漲反跌。
     
      “甚至比去年12月份還賣得好,去年12月份我們店僅賣出300多輛新車!庇兰沿S田店市場部黃龍介紹,8月該店共銷售了400多輛,再次創造了該店月銷量的新紀錄。而銷量上月突破400輛的一汽豐田經銷商在廣州還有另外三家。一汽豐田華南區總監田煒介紹,8月一汽豐田經銷商總體達率高達120%以上,相比7月有較大的環比增長。
     
      對于“金九”到來后的車市,經銷商更是充滿信心,希望憑借傳統旺季消費力的釋放,銷量能再上一個新臺階。但剛過去的“小長假”中車市表現卻不盡人意。雖然有中秋節、教師節的“雙節”刺激,但車市反應仍然平平。廣物標遠店陳經理介紹,中秋節客戶外出游玩的較多,來店客流量并沒有明顯增長。在中秋期間,該店原本預約的50名到店客戶,而實際到店的客戶只有預約的一半。福特瀚福店銷售經理李振達也向記者表示,來店客流相比上月底不升反降,慶幸的是客戶的購車意向增強,交易率有了明顯提升。
     
      據分析,由于在8月底9月初,不少經銷商的讓利空間已經到底,針對“小長假”額外增加的優惠并不多,因此消費者集中到店購車的現象并不明顯。另一方面,經銷商價格降到底后,也促動了不少觀望消費人群出手購車,令到店客戶的購車意向明顯增強。對于9月的銷售預期,元豐鳳凰店銷售陳經理認為銷量不會太差!氨M管目前客流量、交易量相比上月底有所下降,但按照經銷商‘上半月淡,下半月旺’的規律,9月銷量應該還會有較大的增長空間!
     
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